最近我们公司接到很多企业的咨询电话，询问为什么他们的企业建立了企业网站，投放了Google或Baidu的竞价排名广告，效果却不尽人意。在此，我们来研究一下他们的问题，以引起其他企业的共同注意。

通过沟通，我们发现大部分的企业并非进行网络营销，其实只是网站推广而已，网站推广的方法很多，搜索引擎只是一种方式，“网站推广”是网络营销的必要非充分条件，“网站推广”成功并不等于网络营销成功，那什么是网络营销呢?

网络营销，顾名思义重在的营销，关注的是通过网络营销手段的实施，对产品交易的支持或获取潜在客户信息等，首先带来的变化就是对网站的要求，通常企业网站只是一个信息发布平台，或称为“简介式网站”，而网络营销需要的是营销网站，营销网站在建设时需要依据企业的业务特征，如:产品特性、交付模式、目标市场、营销业务等进行规划，同时营销网站需要具有业务功能，就是可以管理客户信息和沟通内容等。

网站内容源自营销策划

由于网站访问者的不同，因此需要提供差异化内容，为了保障网站内容的有效性，就不能随意将传统营销业务的内容发布到网站上，需要有网络营销项目的策划，由此来产生不断的网站内容，微码营销的Webmarketing业务中，就是将网站访问者分为一般访客、兴趣访客、需求访客，由此来发布针对性内容，来建立与客户的互动。

潜在客户管理是核心

企业需要用更多的方式与客户互动，由此获取到一些联系信息，联系信息通常为非结构化信息需要结构化，由此通过有效性验证来梳理出客户线索，通过对客户线索的整合来建立客户信息的完整管理，通过信息完整性的判别来了解客户的需求状况，如果是当期需求，即为机会，需要交给销售人员跟踪，如果是下期需求就需要建立营销活动来培育客户，由此不断挖掘销售机会。