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高昂房价家具网络营销应运而生

发布时间:2014-09-19     阅读数: 次       来源:广西网乐原网络科技有限公司

很多人都是抱着这种心态在互联网上挑选家具。

  家具的销售价格(埋单的钱)=家具出厂价(含制造商支付的媒体费用等)+运输物流+代理商展厅费用+代理商利润+短程配送费用+安装费用。二线品牌的销售价格差不多就是出厂价的2倍左右,而某些中高档家具是3倍或4倍,因为其品牌宣传费用太高,分摊到每件家具上的费用肯定会增加。而网络营销的家具价格=家具出厂价+网店的费用+经销商利润+网站的费用。

  这两个公式就可以看出,两种不同的购买渠道,家具价格的悬殊会有多大,这个数字太大了,导致家具是所有产品中,网络营销和实体店差价最大的一个种类,也是线上对线下冲击最大的商品类别之一!这种冲突一下难以解决。

  而大多数制造商至今和我们一样依赖传统卖场的销售,在出现冲突的时候,只得取轻者。其实,制造商其实也非常支持网络营销,也希望能开辟一条新的销售渠道,寻找新的利润增长点。事实是,随着各大网购平台的健全和完善,网络营销的确在不停的扩大商品销售比重,不做就眼巴巴的丢失这么大一块蛋糕,竞争如此激烈的今天,这无疑是非常诱人。

  但是,必须直面的是,网络营销做了,价格的冲击,必定会导致经销商的投诉!销量大部分依赖经销商的今天,经销商就是我们制造商的衣食父母,万万不可得罪,制造商都是把经销商捧在手心的宝。如何平衡二者,实现良性互补,是摆在制造商面前的一道课题。

  近期,曲美淘宝商城的高调活动取得完美结束,效果也非常好。最终的利润状况如何,只是曲美自己能知道。有网购平台经营者认为:对于线上和线下的冲突问题,不能采取一刀切的方式解决,放弃传统渠道,放弃网络渠道,这都不是最佳选择,这个问题来了,就得分析造成问题的原因和解决办法。他们认为:冲突的实质就是在家具销售的各个环节中,利益各方无法平衡造成的,如果制造商能从中找出利益平衡点,进行合理的分配。经销商、网络、制造商皆大欢喜的话,就能很好的解决这个问题。

  同时,真正网络营销的实质是简单、方便、实惠,但是并不是低价的代名词。网络营销=低价的观念,在国内短期内无法一下子根除。但是,我们也发现,现在有很多优质的品牌制造商做出了有益的尝试,比如维思诺,玛莎玛索这些品牌都已经做出了合理的定位,并且也吸引到了很多买家。表明网络购物的消费理念开始日趋成熟,逐步向正确的轨道迈进。并且,一向以低价著称的淘宝网,其中一些知名网络营销品牌的销量也不仅仅就是在用价格取胜。说明了消费者的消费心态的变化。

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